{"id":2025,"date":"2024-04-18T15:41:38","date_gmt":"2024-04-18T18:41:38","guid":{"rendered":"https:\/\/nacionalg3.com.br\/blog\/?p=2025"},"modified":"2024-04-22T11:56:13","modified_gmt":"2024-04-22T14:56:13","slug":"banco-aproveita-vinculo-com-clientes-para-buscar-spread","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacionalg3.com.br\/blog\/instituicoes-financeiras\/banco-aproveita-vinculo-com-clientes-para-buscar-spread\/","title":{"rendered":"Banco aproveita v\u00ednculo com clientes para buscar spread\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Santander cresce em carteiras de cart\u00f5es e ve\u00edculos com m\u00e9dia e baixa renda.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

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Por Beatriz Rodrigues | NG3<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Na \u00faltima teleconfer\u00eancia de resultados, o Vice-presidente executivo do Santander<\/a>, Gustavo Alejo, destacou a evolu\u00e7\u00e3o da carteira expandida com crescimento em todas as linhas de neg\u00f3cio, principalmente no varejo com destaque para pessoas f\u00edsicas com forte desempenho de cart\u00f5es, e financiamento de ve\u00edculo com alcance de 5,5% na compara\u00e7\u00e3o trimestral.  <\/p>\n\n\n\n

Segundo o relat\u00f3rio, essa foi a melhor performance do semestre depois de vender as carteiras para recuperar o cr\u00e9dito; \u201cM\u00e9dia e baixa renda, o banco consegue uma evolu\u00e7\u00e3o clara na capacidade de entender e conversar, tem um maior v\u00ednculo e com isso tem o conforto de vender cart\u00f5es buscando spread\u201d, diz o executivo.  <\/p>\n\n\n\n

Com as rendas massivas, a institui\u00e7\u00e3o est\u00e1 com agenda focada na vincula\u00e7\u00e3o, principalidade, e engajamento tornado o atendimento mais regional e pr\u00f3ximo do cliente com maior personaliza\u00e7\u00e3o. \u201cO cliente de renda massiva que precisa de menos, ele precisa de um bom cart\u00e3o, de uma boa conta, ele precisa de um bom cr\u00e9dito, uma experi\u00eancia digital impec\u00e1vel\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

Sobre a baixa renda ter gerado um resultado negativo no balan\u00e7o anterior; \u201cN\u00e3o \u00e9 uma exclusividade do Santander, outros bancos est\u00e3o tendo desafios nesse segmento, mas sem d\u00favidas a gente quer ser rent\u00e1vel em cada um dos segmentos, a gente n\u00e3o quer que um segmento financie o outro\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

O banco pretende crescer em despesas com a baixa renda, reduzindo a base de gastos com o setor carteirizado de m\u00e9dia renda, e pequenas empresas. Com a alta renda o foco s\u00e3o as comiss\u00f5es, e neg\u00f3cios carteirizados do Select. <\/p>\n\n\n\n

Gastos com inadimpl\u00eancia <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Segundo o demonstrativo, a inadimpl\u00eancia apresentou queda a curto prazo de 15 a 90 dias em pessoa f\u00edsica, e pessoa jur\u00eddica. Acima de 90 dias, a carteira renegociada est\u00e1 em alta, o que elevou o NPL (empr\u00e9stimos n\u00e3o pagos), e as provis\u00f5es, resultado j\u00e1 esperado pelo banco.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O custo de cr\u00e9dito elevado tem rela\u00e7\u00e3o com o portf\u00f3lio que est\u00e1 crescendo; \u201cCom mais portf\u00f3lio a gente espera que o custo de cr\u00e9dito seja menor, a gente faz as provis\u00f5es ajustes olhando nome a nome\u201d. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a margem financeira teve um bom desempenho com cliente e mercado, com crescimento de 4,8% no comparativo trimestral puxado pelo cr\u00e9dito no varejo. A evolu\u00e7\u00e3o do spread \u00e9 resultado de maior seletividade. <\/p>\n\n\n\n

Queda da Selic \u00e9 um desafio para o banco<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

O ajuste na carteira, aumento no apetite de risco, demanda de cr\u00e9dito por parte dos clientes, concorr\u00eancia de mercado, e a queda da Selic s\u00e3o desafios para crescer o portf\u00f3lio e equilibrar a margem.  <\/p>\n\n\n\n

Para conseguir equacionar a vari\u00e1vel, o CEO afirma que o banco aposta em um crescimento saud\u00e1vel; \u201cA gente cuida do spread do lado do ativo, em alguns casos a gente vai buscar dois d\u00edgitos em portf\u00f3lio cr\u00e9dito pessoal, eu espero que seja suficiente para compensar o que a gente vai ter de desafio por conta de Selic\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

Sobre o atacado executivo diz ser uma  quest\u00e3o de rentabilidade, um banco de investimento; \u201cO apetite e a demanda \u00e9 maior no varejo PF, existe demanda no atacado menor do que a gente gostaria de ver. <\/strong>A gente busca a capta\u00e7\u00e3o no pr\u00f3prio mercado de capta\u00e7\u00e3o com uma agenda rent\u00e1vel\u201d. <\/p>\n\n\n\n

A institui\u00e7\u00e3o teve um lucro l\u00edquido de 2,2 bilh\u00f5es, em rela\u00e7\u00e3o ao balan\u00e7o anterior as receitas cresceram 11%, e o lucro l\u00edquido teve um crescimento de 30%. N\u00edvel considerado adequado pelo banco que segue otimista e animado com a lista de receitas.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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