{"id":1998,"date":"2024-03-13T15:28:09","date_gmt":"2024-03-13T18:28:09","guid":{"rendered":"https:\/\/nacionalg3.com.br\/blog\/?p=1998"},"modified":"2024-03-14T14:54:23","modified_gmt":"2024-03-14T17:54:23","slug":"banco-aposta-em-cross-selling-para-trabalhar-com-baixa-renda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacionalg3.com.br\/blog\/instituicoes-financeiras\/banco-aposta-em-cross-selling-para-trabalhar-com-baixa-renda\/","title":{"rendered":"Banco aposta em cross selling para trabalhar com baixa renda\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Para melhorar a rentabilidade a institui\u00e7\u00e3o ir\u00e1 investir na gama de produtos com varejo. <\/em> <\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por Beatriz Rodrigues | NG3<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Em teleconfer\u00eancia de resultados, o presidente do Ita\u00fa Unibanco<\/a>, Milton Maluhy, afirmou que o banco pretende trabalhar cross selling (venda casada).  \u201cN\u00e3o quero antecipar o que a gente ainda n\u00e3o entregou, mas estou convencido, isso vai abrir uma avenida de crescimento para os nossos segmentos de forma muito importante\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

Para operar com a baixa renda a aposta \u00e9 em ag\u00eancia, e plataformas de tecnologia para ter taxas adequadas; \u201cH\u00e1 um custo de servir esse segmento, controlar a inadimpl\u00eancia, trazer rentabilidade, e crescer com qualidade nesse p\u00fablico ao mesmo tempo que oferta cr\u00e9dito\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o presidente do banco, v\u00e1rios desses clientes de baixa renda n\u00e3o passam em crit\u00e9rios de cr\u00e9dito; \u201cN\u00e3o h\u00e1 efici\u00eancia que justifique trabalhar com esse cliente, custo de servir \u00e9 alto para clientes que n\u00e3o t\u00eam capacidade, s\u00e3o clientes que operam no cr\u00e9dito com \u00edndice de inadimpl\u00eancia muito alto, pelo cr\u00e9dito ele n\u00e3o contribui para opera\u00e7\u00e3o\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

A aposta maior \u00e9 na m\u00e9dia e alta renda, segmento que gerou 120 bilh\u00f5es na carteira de cart\u00f5es; \u201cO Personalit\u00e9 e Uniclass crescem com bastante qualidade, com esses clientes vai vim muito crescimento ainda\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Provisionamento com a baixa renda<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

As carteiras de cart\u00f5es e ve\u00edculos com a baixa renda ca\u00edram 5% e 6% no trimestre, j\u00e1 a carteira com micro e pequena empresas tiveram resultado positivo. Mesmo com a queda da carteira, os atrasos e renegocia\u00e7\u00e3o est\u00e3o controlados, segundo o balan\u00e7o.  <\/p>\n\n\n\n

Na carteira com a alta renda, o mix \u00e9 para melhorar e  salvar o NPL; \u201cPortf\u00f3lio onde decidimos n\u00e3o parar de crescer de dois segmentos de m\u00e9dia e alta renda, \u00e9 Uniclass e Personalit\u00e9. Performance maior em ajuste de carteira, o que tem salvado o banco no processo de NPL\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Milton Maluhy afirmou a analistas, que a margem financeira \u00e9 ajustada pelo custo de serve para ver se as opera\u00e7\u00f5es est\u00e3o criando valor ao capital do acionista, e disse que a cobran\u00e7a \u00e9 fundamental para recuperar o caixa. \u201cRenegociamos no pre\u00e7o certo, para aquele cliente que n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es, a gente prefere entrar em uma r\u00e9gua de cobran\u00e7a\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Com o \u00edndice de cobertura e efici\u00eancia, a institui\u00e7\u00e3o afirma ter uma carteira saud\u00e1vel; \u201cPosso garantir que as provis\u00f5es sejam especificas ou gen\u00e9ricas. S\u00e3o carteiras bem protegidas e provisionadas, n\u00e3o vemos efeito relevante no NPL \u201c. <\/p>\n\n\n\n

Milton Maluhy, explica que no portf\u00f3lio do atacado o provisionamento \u00e9 ainda maior; \u201c\u00c9 discutido nome por nome no Comit\u00ea de Cr\u00e9dito, aplicada a taxa para cada cliente, e essa taxa define o n\u00edvel de provis\u00f5es que temos que fazer, ent\u00e3o em grande parte, clientes t\u00eam 70% de provis\u00e3o. Vou dar um exemplo, a Americanas \u00e9 um nome p\u00fablico, a gente tem 100% de provisionamento\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

Pol\u00edtica de ajuste <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

A margem financeira com o cliente teve um crescimento de 7 milh\u00f5es no trimestre, considerado est\u00e1vel pelo banco. A revis\u00e3o feita pela institui\u00e7\u00e3o prop\u00f5e redu\u00e7\u00e3o na aloca\u00e7\u00e3o de capital para o varejo deixando a margem sem efeito. J\u00e1 margem com mercado fechou o trimestre em 1 bilh\u00e3o, opera\u00e7\u00f5es de seguros do varejo garantiram maior rentabilidade. <\/p>\n\n\n\n

Com o ciclo de redu\u00e7\u00e3o na taxa juros, h\u00e1 expectativa de pagar mais de dividendos aos seus acionistas. O foco \u00e9 a queda do custo de capital que est\u00e1 relacionado com o ROI (Retorno Sobre Investimento); \u201cO que a gente olha \u00e9 um delta ROI contra custo de capital que \u00e9 cria\u00e7\u00e3o de valor, e \u00e9 isso que a gente vai continuar entregando na nossa melhor expectativa para 2024\u201d, prev\u00ea.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Est\u00e1 com a parcela do seu ve\u00edculo em atraso? Cart\u00e3o de cr\u00e9dito estourado? N\u00e3o consegue pagar o cart\u00e3o de cr\u00e9dito? A\u202fNacional G3<\/strong>\u202fresolve para voc\u00ea!\u202f 
 
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